【市场观察】bsports必一体育集成吊顶为您分析集成吊顶行业发展所面临的四大阻碍来源：bsports必一体育集成吊顶十大品牌     发布时间：2011/3/18 14:27:27

    通过与各集成吊顶行业品牌的接触，并对全国各地建材市场的调查，在这繁华的产业背后，也隐藏着诸多的问题，这些问题已经成了行业的硬伤，这些硬伤在给终端消费者造成了损失的同时，也阻碍了集成吊顶行业的良性发展。

    行业竞争无序化

    作为生产厂家，积极开拓渠道，完善销售网络，是公司发展壮大的必然。但是，吊顶行业部分的中小企业为了“开疆扩土”，竟指使公司的业务人员不择手段的去“撬”别的品牌的经销商，结果形成了你公司“挖”我的客户，我公司“撬”他的客户，于是就形成了一个“相互挖墙角”的怪圈，导致各厂家的经销商都不稳定，流动性快等特点。

    作为经销商，在日常销售中，一些商家导购为达成销售，不惜恶意攻击同市场的竞争品牌，甚至对其他品牌进行诽谤，结果消费者在购买吊顶的时候就分遭遇到这种情况——此家说彼家贵，彼家道此家质量差，最终消费者都被弄得云里雾里，心怀胆怯，影响了购买欲。

    还有，部分厂家为了吸引经销商，与同行大打“价格战”：各商家也为了达成销售，不惜降低价格，以吸引消费者，于是就形成了“挖客户”、“降价”的一种无序的恶性竞争状态，而行业对此现象却有无可奈何，有人士指出，“如果这种现象长时间得不到改观，对行业发展而言将是最大的硬伤”。

    缺乏创新

    任何一个行业要走向成熟肯定要创新，其实小到个人、企业，大到一个行业，一个国家，都要有一种创新的精神。集成吊顶经过几年的发展，科技含量低，门槛较低，产品同质化，这些问题是业内众所周知的。各企业所谓的出新品，也无非是给产品增加点款式、色彩、换个好听的名称，增加点噱头，让业内人士与消费者都有了审美疲劳，于是人们都在观望，希望能有创新精神的企业来引导、完善这个行业。

    伪劣品牌冲击市场份额

    其实，任何一个行业的市场发展都是有规律可循的，就像一条河流——水总是从高向底流走，但是如果这条河流的河床高低不平、暗礁林立，那么它水的流势也就会不是汹涌就是湍急。对于行业一样，如果行业的竞争无序，结果就会让很多杂牌、伪劣品牌冲击真正品牌的市场份额。

    集成吊顶行业的现状是——品牌林立，杂牌众生。据了解嘉兴已注册的集成吊顶商标2000多个，我们现暂且称之为“品牌”，但有独立厂房的生产厂家才220家左右，就算一个厂家5个牌子，那么还有1000来家集成吊顶品牌应属于作坊企业的，虽然很多品牌只是注册了，没有实际的产品进入市场，但至少说明了集成吊顶行业“品牌林立”;还有，现在的集成顶行业，有30%的小型集成吊顶企业、私人作坊生产诸如“美的”、“菲利普”、“海尔”等伪劣品牌，这些伪劣品牌因其本身品牌的知名度高，加上生产者只追求短期利润，以低价吸引经销商，所以很容易撕开各大建材市场，夺走正规品牌的市场份额，阻碍了正规品牌做大、做强的发展步伐。所幸的是，当地政府已经意识到了这个现状，2011年开春之际，各工商部门就重拳出击，查封了一些伪劣品牌生产厂家，甚至严查物流公司发货情况，堵住伪劣产品流向市场，希望政府部门的大力举措，能引导集成吊顶行业的良行发展。

    诚信缺失

    在集成吊顶行业，生产厂家与配件供应商、经销商、工人之间普遍存在严重的信用危机。

    一，企业与配件商信用危机：现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货，不惜以先送货再付款或“月结”、“季度结”等优惠条件拉拢厂家，结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸，拖压货款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。

    二，企业与经销商的信用危机：部分企业的销售人员在开发市场时，为了达到业绩要求，过分承诺经销商的要求，如报废品的处理、门店指导、区域保护、业绩返点等政策上过份满足经销商，明之不可为，却应之，结果不能兑现，引发经销商对厂家的不信用;部分厂家为了吸入新的经销商，不惜以“先发货，再付款”的模式拉入经销商，结果有的经销商拿了货后一直拖欠企业的供货款，引起了企业对经销商的不信认。

    三，企业与工人的信用危机：据调查，05年至08年之间，任职于集成吊顶企业从事集成吊顶营销类职务的从业人员中，有将近60%的人后来自己创业，以作坊式生产集成吊顶。离职创业，原因之一是行业门槛低，前期利润可观，但是还有一个重大原因，那就是企业对销售人员入职前承诺的福利、待遇不能如实落实，让很多人滋生“背叛”之心;同时，企业也对在职的销售人员心怀戒备，以防其带走自己的老客户，另立门户。于是双方都产生了信任危机。